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湖北展台设计的多重角色诠释-东方旗舰

发布时间:2021年05月28日 浏览次数:62

曾经问了几个参展商参加展会的目的。有一个企业相对不知名的负责人说大家都来,我们也要来,不来感觉不好。还有一个大企业的说每年参加很多次,每次都要来露一次脸,维护维护老客户,不能让他们找不到。还有一个说公司就指着展会开发新客户呢。

我不知道这三种观点能不能代表大部分参展商的想法,但我却从他们的态度中感受到,他们对展台的理解还处于较浅显的层面——一个好看的展品展示台。这也从侧面反映了,展览公司也未能理解一个展台的价值。

湖北展台设计的多重角色诠释-东方旗舰

实际上展台设计好了,还能起到更大的作用,不仅仅维护客户、不仅仅露脸、也不仅仅是开发几个新客户。

一、展会最大的宣传媒介

平时宣传推广的费用很高,武汉随便一个宣传媒体的费用都是以万计。参展的展台,本身就是最大的一个宣传媒介,但是真正用好的却寥寥无几。众多的展台一眼扫过去,不能立刻吸引注意力,在造型和色彩设计上没有传递强大的视觉冲击力,也不能传达企业的价值。

展台本身不管是造型还是色彩,都可以起到宣传的作用。醒目是最关键的,要能起到一抬眼,一转头立刻产生这个展台好亮眼的效果。不能抓眼球展台,设计得再好看也白搭。

二、产品/服务亮相的秀场

展台是媒介,产品本身也需要亮相。很多企业产品展示台就是一堆产品排排放。没有重点,没有主次,或者一堆没有提炼的说明,谁也不会有耐心一款款仔细了解。

是企业,都会有自己的主打款、畅销款、基本款,销售推产品的时候也会主推一些客户感兴趣的产品/服务。那么展台上产品展示要能机智、巧妙的展示出这些产品的功能、特色、卖点,让观众一目了然,能快速判断是不是自己想要的。只有明明白白的说出来,成单才能精准、高效。

三、企业沉默的超级推销员

展会现场人来人往,很多时候现场的销售不能一一接待,更不可能一个一个的仔细说明。这个时候就要发挥展台的自我销售功能。展台设计可以规划参观者在路过的短短的几秒中内,了解企业的实力及核心特色、企业的金牌产品及其价值、企业的售后等各种服务。在没有销售跟随和介绍的情况下,能清晰概览企业相关信息并产生兴趣。

把展台当成销售员,在设计上也会有明确的方向,将企业超级销售员的销售方式进行提炼设计,再应用到展台设计上。不断成功的方法就是将一个成功的方法应用发挥到极致。

展台不是死物,它就是一个能够发挥沟通作用的销售员,展示自己,介绍自己,销售自己,促成销售。赶紧抛弃那些无意义的展台设计,真正专业的展览公司就是要把展台当成销售员去创意。

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