[展台设计]武汉国博展会展台设计搭建招标技巧-东方旗舰

话说，招标技巧不止展览业是需要谨慎严待的事情，普遍地对于一个拿得出手的项目，都是需要经过这个步骤，但我们今天主要是针对于武汉国博展会展台设计搭建这类，来说说招标中需要注意的技巧。不同于别的行业，正常地秉着公平公正的态度的招标流程，武汉国博展会展台设计搭建招标中标权重首先是关系，其次是能力，最后才是价格。

为什么说关系是提升招标率的前提呢？就目前国内招标情况来看，客户的倾向性很强，能够直接或间接对招标结果产生影响，尤其是在于客户关系深的情况下能够以较好的价格中标，那参加广交会展台设计搭建的公司要做的就是客户必抓住、招标公司要疏通，评标小组尤其重要。除了权重部分，那做哪些细节能让我们招标中脱颖而出呢？

1.及时捕捉项目信息。

招标信息的及时捕捉不单单指我们在招标文件发出以后做的信息收集工作，而是在未发出之前对于项目的了解及发展进步，如果等客户发出标书展览设计公司才了解到这则消息，一定程度上是错失了攻克客户的最佳时机，所以说项目信息要及时捕捉，主要是对于项目信息的行业主管部门，政府采购的主管单位，企业客户的采购部门。

2.留意项目中的竞争对手。

我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。一般标书买标书时，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。根据竞争对手采取不同的策略，要和名牌比服务、比价格，和杂牌比品牌、品质等等。

3.仔细研读标书

逐条细则地阅读标书内容，了解客户的需求，寻找自身优势，对标书有任何不明白与疑虑的地方都需时间与招标人进行对接。

4.招标文件一定要反复审核避免低级错误

投标价格一定要核对清晰，避免错别字，标书要及时寄送，保证金不能忘交，投标格式要清晰明白，投标书一定要密封避免低级错误。

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